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欣海陽光板經(jīng)銷政策
為了實施公司差異化營銷策略，特對公司重要客戶制定以下經(jīng)銷政策。
一、客戶分級
01、大客戶：季度評估，月均進貨量超過15萬不足30萬的客戶。
02、 VIP客戶：季度評估，月均進貨量超過30萬的客戶。
03、已經(jīng)簽訂特殊返利政策的客戶不執(zhí)行此經(jīng)銷政策。
04、大客戶和VIP客戶的調(diào)整以季度考核為準，由總經(jīng)理簽批生效。
二、經(jīng)銷價格
大客戶和VIP客戶經(jīng)銷價格統(tǒng)一執(zhí)行北京、河南區(qū)域價格。
三、返利政策
1、大客戶每月以貨物形式返點1%，次月執(zhí)行。（總經(jīng)理特批訂單除外）
2、VIP客戶每月以貨物形勢返點2%，次月執(zhí)行。（總經(jīng)理特批訂單除外）
3、由大客戶轉(zhuǎn)為VIP客戶需財務統(tǒng)計季度銷售數(shù)據(jù)，同時由總經(jīng)理簽批方可在下一季度享受相應等級返利，如未達成相應等級的考核指標，仍按原等級返利。如果大客戶未達成相應等級銷量，不享受大客戶返點政策。
例如：A客戶為大客戶，在考核季度內(nèi)，每月即可享受1%返點，但是季度末最后一個月考核結果未達成月均15萬，最后一個月不再享受返點，下個季度也不享受大客戶返點政策。如大客戶季度考核月均銷量超過30萬，經(jīng)總經(jīng)理簽批下季度即可享受VIP返點政策，但本月仍按大客戶返點政策執(zhí)行。
| 客戶等級 | 第一月 | 第二月 | 第三月 | 返點 | 備注 |
| 大客戶 | 10 | 5 | 35 | 月均超過15萬，每月享受返點，次月執(zhí)行。 | 下季度仍享受大客戶返點 |
| 大客戶 | 10 | 5 | 15 | 月均不超過15萬，前兩個月有返點，第三個月沒有，下個季度不享受大客戶待遇。 | 下季度不享受大客戶返點。 |
| VIP客戶 | 25 | 20 | 55 | 月均超過30萬，每月享受返點，次月執(zhí)行。 | 下季度仍享受VIP返點。 |
| VIP客戶 | 25 | 20 | 35 | 月均不超過30萬，前兩個月有返點，第三個月沒有，下個季度不享受大客戶待遇。 | 下季度仍享受VIP返點 |
